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顶级理财参谋的推销方法

  • 发布时间:2020-04-29 23:02   来源:凯发的官方网址

  许多理财参谋在演讲时喜爱故弄玄虚,以为这样会进步本人的地位,使客户觉得离了本人不行。可是,实际效果是这种方式不单不会对理财参谋有益,反而有害。

  以眼光接触和凝神贯注为起点,你会随着真挚而趣味盎然的发现过程而提高。当客户看到你把他们的最佳利益放在心上时,你的这一才华就已经扎根了,这是最高模式的尊重。

  一位理财参谋讲了这样一个故事:

  ‘我之所以提这个问题’我说,‘是因为对于哪类基金比较合适,你感到无所适从。依据你的答复,我想我可以讲述你哪种基金会合乎你的风险容忍度。’

  曾经听一位理财参谋谈到,他所遇到的每一个人,脖子上都挂着一个标识表记标帜,自从他学会如何读懂这个标识表记标帜,他的生活就迎来了一连串的胜利。他说,在年轻的时候,本人过于存眷自我,认识不到人们带着这种标识表记标帜,更别说读懂了。那时候,它觉得本人的生活太过重要,无奈存眷别人的世界。

  这只是众多故事推销案例中的一个。顶级的理财参谋能够真挚地关怀和尊重他人,客户与这样的理财参谋相见后会感到表情舒畅,因为他们觉得,这些理财参谋真正把本人的利益放在心上。顶级理财参谋所展示的人际关系的魔力:深化的发问、天生的倾听能力、了解肢体语言的才华、风趣感、实切实在的谦虚。这些专业人士认识到,人们真正渴望的是尊重。

  我其时答复说:‘我先问你一点不相关的问题。好比说,你有时机买一套共同的湖边公寓,而此时只剩下两套了,此中之一为楼顶,你可以不雅观赏令人赏心悦目的全景,而另一套则为底楼,一旦发生火灾,你可以迅速逃生。你觉得该买哪一套?’这时,他初步抓耳挠腮。从他的眼神中,我可以看出他在苦思冥想。最后,他笑着说:‘我还是要全景的那一套,我宁可冒个险,对我来说,我必要的是风光。’

  ‘我喜爱这种方式,’他说,‘还没有他人这样给我讲过,经你这么一说,做决定就容易了。’”

  但一位智者向他指出——就像他后来向他人指出的那样——每个人的脖子上挂着的标识表记标帜实际上说的是:“协助我认识到本人的重要性。”他说:“无论是谁,无论其地位多高,也无论其如许富裕,他们都带着同样的标识表记标帜。学会认识到这种标识表记标帜并做出相应反馈得人必然会胜利。”

  顶级理财参谋的推销方式在于把事情简略化。他们往往运用简略的示例、趣闻轶事和寓言故事,既让每一位客户了解本人的不雅观点,又让他们从心底里蒙受本人。于是,客户乐于向他们倾诉,也乐于把本人的朋友介绍过来。

  我们把这种推销方法叫做“故事推销法”。故事推销法是扩充忠诚客户群体的关键。心理学钻研已经证实,故事推销法使身心处于一种细微的痴迷状态,从而更容易让别人遭到影响。每一个人都喜爱听诱人的故事。胜利与客户建设关系的关键,不在于你能否更擅长剖析,更在于你能否能够循循善诱,擅长讲故事。

  “有一次,我见到一位软件公司的打点人员,当他得知我处置惩罚金融效劳业时,他初步满腹牢骚,说在这种八门五花、繁复重叠、令人目迷五色的市场条件下,真不知道该怎么投资。‘所有的广告公司都是陈旧见解,一样的图表、一样的统计数字、一样的广告。我看不出它们之间的差异,要找出合适本人的太难了,唉!我怎么能够知道什么才是真正合适本人的呢?’

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